第四篇形就是在講這件事，昔之善戰者，先為不可勝，以待敵之可勝，不可勝在己，可勝在敵。
意思就是以前善於打仗的人，都是先讓自己處在不可戰勝的地位，也就是防禦特別堅固，對方打不贏你是首要條件，接著就是等待敵人的可乘之機，因為攻擊的時候往往會出現縫隙，像是一個善於說謊者，與其想辦法戳破謊言，不如不接話讓他繼續編謊言，謊言編多了總是會有可能出現矛盾，這時候再戳破矛盾讓對方恐慌，所以會不會失敗是可以自己決定的，然而能不能勝利卻是要等對方給機會。
比起你急吼吼的想戳破對方的謊言，還不如繼續假裝相信對方的謊言，也就是騙過對方，做了一個假的人設外殼，又一直不上對方的釣餌，對方就只能用更多謊言去撒更香的餌，這時候就容易產生出矛盾點，你就能用這個矛盾點去反擊對方，對方給不給矛盾點是你反擊的機會，不一定有，但你不上勾守好好卻是可以等待敵人產生矛盾點。
所以，不要總想著會勝利，而是不敗就是大的勝利，更多的勝利則是額外的獎勵。
這裡就是反映出孫子兵法走實務派而非心靈雞湯派，心靈雞湯派會跟你說機會是屬於有準備的人，而孫子兵法會告訴你機會是屬於能活下來的人，因為你不敗、保持平手，那你就有本錢等待下一次機會來臨。
所以防守特別重要，這是你唯一可以把握的東西。
舉個例子，警察有釣魚執法這件事，可能為了補績還是什麼，就會開始用誘導性的話語讓你承認些小事情，這些通常就是罰罰錢就能解決，很多人畏懼會有前科，如果只是花錢消災就會這樣被釣魚成功。
然而正常狀況警察是沒這麼大本事仔細搜查你，這部分有點看經驗，但如果你硬的像石頭不上當，對方通常就會放棄釣你這隻魚，因為他們的目的是為了補考績，當然是在有限的時間盡可能釣魚，遇到不上當的也沒閒功夫繼續跟你耗，當然是繼續找軟柿子釣魚，因為兩條魚的是一樣的，你是想釣容易的還是不容易的？這就是防守的重要性，也是你唯一能掌握的東西。
我們可以看看很多公司的公關處理也能看到類似的結果，謠言是這時代很容易攻擊的產物，但有些公司面對謠言是直接強力反擊，很多時候反而讓水軍們有帶動節奏的機會，如果更強勢的說散布謠言者都會依法提告，更容易激起反抗，有些本來不相信或半信半疑的，不是相信了謠言，而是針對這種不讓人討論強勢的憤怒，也加入了反的情緒中，如果前面只是敵人請來的水軍，那後面加入的就是自來水，也就是自發形成的水軍。
反而是一些冷處理更容易讓事情平靜過去，前提是謠言並非事實，例如手機會爆炸是事實，不是謠言的狀態下怎麼處理都是沒用，但如果手機爆炸並非事實，即使有水軍出來放謠言，也會有粉絲主動護航。
看下來，可能很多人會覺得孫武是個懦弱的人，大部份篇章都是在講如何防守、如何不打，即使對方先動手能不打還是盡量不打，其實這才是常勝之道，因為敗者損失是最大的，沒把握的時候不輸就是最大的止損，如果連打都沒打，這樣實力完全保存就會更好，在確定自己防守穩固的狀態下，找決勝的機會一招致勝，因為命只有一條，輸了就沒翻盤的機會了。
就拿前面的手機來說，沒有任何一家公司是完美的，如果每次他做的就是比你好，那他如何針對你就只能忍耐止損，直到對方出包的時候，像是手機爆炸時，就全利用各種方式放大這件事情的影像利徹底把對方揍下來，因為對方防禦出現漏洞，還慌張著想修補，這時候就要不斷擴大對方的傷口來讓對方傷的更重，現實就有的無煙硝戰爭，有興趣的可以去看看當時所有大廠的攻擊方式，明的就令人嘆為觀止，暗地裡的行為更不知道有多少。
所以孫子兵法中的防守與忍耐，不是軟弱而是等待時機，不給對方攻擊的機會。
如何攻擊對方，是寫在第六篇的實虛，其實就是虛實。
夫兵形如水，水之形避高而趨下，兵之形避實而擊虛。
就是指我們出招攻擊，就要像水一樣，不要攻擊對方硬處，像水一樣直接繞開，只攻擊軟肋，如果找不到對方軟肋，那就一直等，前五篇那樣的防守方式，持續找機會、等待機會，絕對不硬打，因為不輸就是贏。
核心就是要找到自己的優勢，例如對方一張業務嘴非常能說服人，那你就不要跟他廢話強行打斷，不要被他帶入他的節奏裡。
電話詐騙很常見，我有個朋友很明白這件事，他就是想知道自己明知對方是詐騙，聽著對方的指示會不會被騙，他的認知就是我死不打錢過去說破嘴也沒用吧？
結果他最後被騙了，開頭明明堅信是詐騙，卻因為持續聽對方蠱惑，最後反而懷疑原先的觀點被騙，雖然我知道其中的過程，真的是非常高明的蠱惑方式，但不想助長犯罪，所以詳細就不細說了，要防止被騙最簡單就是不要聽，對方詐騙直接說找我律師談，之後掛電話，通常就不會有其他問題產生。
找到對方的弱點，總是會有不擅長的地方，假設對方就真的是完美超人毫無弱點呢？計謀可不是只有擊潰對手，也包含與對方打好關係，不一定要是敵人關係，也可以是朋友關係，是朋友的話對方再厲害也是你的幫手，也就是所謂的合作。
因為如果對方真的是完美超人，那你也贏不了，如果連朋友都做不成，那就認了吧，反正也贏不了，但如果雙方有緩和的餘地，又為何硬是要招惹惹不起的對手？即使是對手先行動手，但你發現對方毫無弱點，那也只能認了釋放出友好的訊號，不然也沒有其他機會。
因為真的爭鬥起來，人情、面子這些東西都不是關鍵，生死才是關鍵，死亡，一切都沒了，還談什麼其他？
現在同種類產品很多，當製造商品的時候不是想著要去跟對方比強勢的地方，你比不過，同時客群是有區分的。
拿行動電源來說，隨便問身邊兩個人，兩人回答截然不同，一個直接跟我說買小米，低配版本就好，便宜又好用，壞了也不心疼。
另一個人則是推薦飛利浦，說小米那種便宜貨你敢用？充電壞機器是哪編比較貴？別省一點小錢。
兩人重視點不同，顯然這兩人即使都有買行動電源的需求，但對於要求是截然不同，有本事做出最好的就去走高級市場，如果發現比不過高級市場，那不妨轉向主打低端市場，同樣競爭行動電源市場，未必就需要一起硬碰硬。
手機就更明顯了，有些強調螢幕顯示，有些強調照相，有些強調續航力，有些強調散熱，有些強調不卡頓，有些乾脆更粗暴的雖然都不是頂尖，但價格便宜了不少。
這種避開對方優點發揮自己優點就是建立在知己知彼上，即使沒有長處，你也要了解這件事實，進而不要強行去比拚，不輸讓自己先持續存活下來更重要。
孫子兵法並非寫給強者也不是寫給弱者，而是寫給聰明人看的，6000多字講述的都是抽象的理論居多，你要將理論轉成實際，需要的是聰明的理解抽象內容創造出實際對應的策略。
然而這些理論儘管抽象，歷代的聰明人都有辦法轉化成實際應用，也成為非常有用的一本書。
實虛中有句話，能因敵變化而取勝者謂之神，因為你在攻擊弱點時對方也會針對性防守，這時候就要針對對方的變化而變，對方變化你也跟著變化，如果能一直變化而勝，那就是神。
第七篇軍爭，內容就是真正講述正面衝突。
裡面就提了六個重要的字，風林火山陰雷，那就是其疾如風，其徐如林，侵略如火，不動如山，難之如陰，動如雷霆。
行動的時候就要像風一樣快，規劃好避開對方硬處，直接用最快的速度讓對方無法反應繞進去，然而在計畫佈署的時候，就要跟森林一樣安安靜靜的，盡量避免對方發現意圖，如果真的要攻擊痛點，那就要像火焰一樣又快又猛，但如果要打持久戰，那就要像山一樣防守堅固，還是那句老話，不輸為前提而不是為了勝利去賭博。
難之如陰則是說一定要藏好自己的訊息，對方即使知道有攻擊的意圖也掌握不了真正的時機，因為沒有千日防賊，讓對方掌握不了動向才是最麻煩的，可能一分鐘後如統火一般進攻，也可能放出消息讓人緊張幾個月，卻只防守著讓人不斷提防。
如果真的再次進攻，那就要動如雷霆，對方防守疲弊時用最快的速度近攻，這六字分別是三個三個一組，風林火是第第一波，如果無法解決對方就要進入山陰雷來防守等待勝機。
強調的其實就是速戰速決，換個人際關係的男女交往，很多人遇到心儀的對象總是扭扭捏捏，如果遲遲等待很有可能就會被人追走了，這時就應該擬定計畫用最快的速度發起追求，即使這一波不奏效，最少你已經進入對方的世界，接著就是在對方不厭煩的狀態下找下一次機會，並且讓人看不出意圖，這樣最少不會讓追求者感到厭煩，第二次近攻的機會成功的可能才會增加。
這凸顯出任何近攻最重要的其實就是規劃，這寫在第二篇的作戰中，故殺敵者怒也，取敵之利者貨也。
這邊其時指的是團體作戰，我們工作經常有團體任務，如果你是管理階層，要管理這些妖魔鬼怪就需要個別針對，有些人喜歡榮譽，那就要多誇獎、滿足虛榮心，有些人可能喜歡錢，那就要在他表現好的時候多給一點，每個人滿足的點不同，一個管理者就是要搞清楚每個人不同的滿足點盡量去滿足，這樣他發現努力可以帶給他這樣的滿足，下次也會給盡全力達成目標。
每個人的人生滿足是不一樣的，好比有些人喜歡放假休息大過於賺錢，你就算整天說完成任務就會給多少績效獎金，對他而言根本就沒有吸引力，但如果針對性的說可以放多少天帶薪假，這樣就能激起他的奮發心，有些人更想要錢，你給他放帶薪假根本沒感覺，這時候針對的就是需要績效獎金。
這也用於挖腳上，盡可能挖走對方的人壯大自己，當然要達成這目的前面講述的情蒐就非常重要。
而爭鬥到最後，就是軍爭中的，窮寇勿迫，此用兵之法也。
可能很多人聽說過斬草不除根、春風吹又生，但孫子兵法的理念是你沒有把握穩定斬草，還不如不硬追死對方，因為如果勝負已分你還是想斬草除根，對方發現沒活路就可能會致死地而後生，然後反撲，對自己來說可以是沒有後續的好處，因為沒有永遠的敵人，未來他可能可以成為你的合作夥伴或下屬。
拿孫子兵法忠實實踐者曹操來說，官渡之戰後並沒有很急迫的逼近袁紹，一來是防守背後偷襲，同時實力也有所不足，更重要的是在等待勝機，袁紹去世後，強大的袁氏團體直接為了繼承權內鬥，這時候曹操就拉攏袁紹的其中一子，讓他們不是內耗中爭出一個贏家，而是持續保持內耗的狀態讓袁氏永遠無法團結，如果看著對方分裂就已為事實機去斬草除根，很大程度就會逼迫對方放下內耗聯手抗敵，其實曹操很少以殺戮來制敵，包含荊州等地都是勸降為主，因為無論自己多麼強大，不給對方活路只會讓對方奮起求生，所以曹操即使是打仗打贏，也不會追殺到底，而是勸降並且給予不錯的待遇，這樣這些人才會給他所用，曹操喜歡孫子兵法喜歡到用了孟德新書來註釋，可以說是喜愛非常。
不過各位認識的曹操可能源自於小說或是遊戲，真正的三國史書會比較沒這麼偏頗點，雖然陳壽本人是有偏頗，但三國演義的羅本很顯然偏頗度更大。
其實很想把孫子兵法每一篇講更細，但發現文章不知不覺越來越長，感覺還是有機會拆分來談，今天暫時就先談到這吧。
孫子兵法是一本非常萬用的務實主義，這讓很多行業都可以使用孫子兵法的核心來操作，建議各位都能去看，篇幅不長，就是內容抽象，但好處是每人看完都會有不同的理解，如果去看了任何人的解釋，都是更符合該人人生觀結合出來的結果，好處或許是更容易懂，壞處是終究不是自己的人生觀，無法完全貼合自己的人生。